Referierende

Riccardo Bauernschmitt

Riccardo Bauernschmitt leitet für Board International den Kunden- und Partnervertrieb in der DACH Region. Er ist seit einem knappen Vierteljahrhundert in verschiedenen Vertriebs- , Vertriebsleitungs- und Programmleitungsfunktionen bei führenden Unternehmen der Softwareindustrie international tätig. Als ehemaliger Unternehmensberater liegt sein Fokus in der Generierung von qualifizierbaren und quantifizierbaren Mehrwerten für Unternehmenskunden und als ausgebildeter Business Coach in der Weiterentwicklung von Mitarbeitern. Herr Bauernschmitt hat sein betriebswirtschaftliches Studium an der Sophia University in Tokio absolviert und seinen MBA an der London Business School erworben. 

Dr. Yves Escaig

Dr. Escaig leitet den Bereich Sales Excellence bei Siemens Smart Infrastructure. Er ist verantwortlich für die Optimierung von Vertriebsmethoden und -prozessen, die Digitalisierung des Vertriebs sowie die Kompetenz- und Karriereentwicklung von Vertriebsmitarbeitern. Nach seiner Promotion in Informatik an der Université de Technologie de Compiègne war Dr. Escaig in verschiedenen Geschäftsführungspositionen im Produktmanagement und im Vertrieb der Telekommunikationsbranche tätig.

Admir Miricanac

Admir Miricanac leitet das B2C Bestandskundengeschäft bei der EnBW Energie Baden-Württemberg AG. Seine Schwerpunkte liegen in der Identifikation und Realisierung verschiedener Potenzialfelder und Werthebel zur Verbesserung der Profitabilität und Haltbarkeit der Kundenbeziehungen im Energievertrieb. Vor seinem Eintritt bei der EnBW im Jahr 2018 war Herr Miricanac als Leiter CRM Processes & Systems / Customer Management bei der Mercedes-Benz Consulting GmbH. Admir Miricanac studierte technisch orientierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Stuttgart.

Christian Sallach

Christian Sallach ist seit 25 Jahren in Managementfunktionen international strategisch und operativ in den Bereichen Vertrieb & Marketing und Digitalisierung verantwortlich. Seit 2017 hat er zusätzlich die Funktion des Chief Digital Officers übernommen. Anfang der 2000er Jahre war er zunächst Director eBusiness Management der DORMA Gruppe und verantwortete im Anschluss als Director Division Automation Sales & Marketing und Vice President das weltweite Geschäft mit automatisierten Tür- und Zutrittslösungen. Nach Stationen als Chief Sales Officer (CSO) bei GEZE und Trilux wechselte er 2015 als Chief Marketing Officer in die Geschäftsführung der WAGO Gruppe. Er studierte und war als Gesellschafter und Geschäftsführer der crossworks Gruppe und bei der Maxdata AG tätig.
 

Stefanie Schlick

Stefanie Schlick war 2022 Mitglied des Vorstandes der HDI Deutschland AG und verantwortlich für das Ressort Vertrieb, Marketing und Vertriebsmanagement (Exklusiv-, Makler- und Direktgeschäft). Zuvor war sie Vorstandsmitglied der Dialog Versicherungen sowie Mitglied der Geschäftsführung bei der ARTE Generali in München. In der Vergangenheit hatte Frau Schlick unter anderem verschiedene leitende Positionen bei der CosmosDirekt, in den Bereichen Marketing, CRM, Produktvertriebsmanagement und Kundendienst, inne. Stefanie Schlick studierte Verwaltungswirtschaft an der Fachhochschule der Telekom und Betriebswirtschaftslehre an der Universität des Saarlandes.

Dr. Michael Schönherr

Dr. Michael Schönherr ist Principal im Competence Center Controlling & Finance bei Horváth am Standort Berlin. Seit über 15 Jahren berät er branchenübergreifend Unternehmen im Bereich Unternehmenssteuerung und Performance Management. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen in der Neuausrichtung von Steuerungsmodellen sowie der Konzeption und Realisierung moderner und effizienter Reporting- und Planungslösungen.
Darüber hinaus besitzt Herr Dr. Schönherr umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen Cashflow-Steuerung und Kapitaleffizienz

Kai Stübane

Als Senior Vice President und Mitglied des Regionalen Management Teams der SAP in Mittel und Osteuropa (MEE) ist Herr Stübane für das SAP Customer Experience Business (bestehend aus: SAP Sales, Service, Emarsys, SAP Customer Data und SAP Commerce Cloud) zuständig. Kai Stübane ist für mehr als 120 Vertriebsspezialisten zuständig und damit für mehr als 250 Mio.€ Cloud-Umsatz verantwortlich. Des Weiteren ist Herr Stübane ein begeisterter Segler und war Mitglied des olympischen Segelteams von 1999 bis 2002.

Dr. Ralf Sauter

Dr. Ralf Sauter ist seit über 15 Jahren als Partner bei Horváth und hat zahlreiche Projekte mit internationalen Weltmarktführern erfolgreich abgeschlossen. Die internationale Marktkenntnis konnte er besonders durch einen mehrjährigen Aufenthalt in den USA aufbauen. Inhaltliche Themenfelder sind besonders Digital Transformation, Verbesserung der Steuerungsqualitäten und Leistungsverbesserung mit dem Schwerpunkt auf Umsatz- und Ergebnisleistung. Dr. Ralf Sauter studierte Business Administration & Engineering an der Universität Stuttgart und stieg anschließend nahtlos bei Horváth als Berater ein. 
 

Markus Baier

Markus Baier ist Senior Project Manager bei Horváth. In dieser Position berät er länder- und industrieübergreifende Kunden in ihren markt- und kundengerichteten Bereichen (v.a. Vertrieb und Marketing). Praxisnähe zieht sich durch seinen Werdegang – so ist er ausgebildeter Groß- und Außenhandelskaufmann und hat berufsbegleitend akademische Abschlüsse in den Bereichen Handelsmanagement (B.A.) und Sales Management (M.Sc.) erworben. Vor seinem Einstieg in die Beratung sammelte er acht Jahre Erfahrung bei einem internationalen Versandhändler in unterschiedlichen Rollen, u.a. als Verantwortlicher für die digitale Vertriebsstrategie. Als Berater begleitet er Kunden sowohl in strategischen Fragestellungen als auch in der Umsetzung von markt- und kundengerichteten Projekten. 

Benjamin Schwarzer