Commercial Transformation Summit
Referierende
Dr. Christine Knackfuss-Nikolic
Chief Technology Officer
T-Systems International GmbH
Christine Knackfuss-Nikolic ist Chief Technology Officer bei T-Systems. Insgesamt bringt sie 18 Jahre Erfahrung in den Bereichen Digital-, Marketing- und Vertriebstransformation mit einem Fokus auf B2B-Industrien mit. Vor ihrer aktuellen Position war Christine als Senior Vice President bei der Telekom Deutschland verantwortlich für das B2B-Digitalgeschäft und die digitale Transformation. Zudem war sie über 13 Jahre bei Accenture, wo sie in der Einheit für Digital Transformation & Kundenstrategie im DACH-Raum wirkte, zuletzt als Partnerin. Ihr akademischer Hintergrund umfasst einen Abschluss in Betriebswirtschaft von der Munich School of Management sowie eine Promotion von der Mannheim Business School.
Jens Michael Peters
Chief Commercial Officer (CCO) Energielösungen
E.ON Energie Deutschland GmbH
Jens Michael Peters ist seit Oktober 2022 Chief Commercial Officer (CCO) Energielösungen der E.ON Energie Deutschland GmbH. Mit über 25 Jahren Erfahrung bei der Vermarktung von Energie und energienahen Dienstleistungen im In- und Ausland, wird er die EDG nun bei der weiteren Entwicklung als Treiber der Energiewende unterstützen. Jens Michael Peters bringt Expertise aus umfassenden Transformationsinitiativen mit, die er insbesondere als CEO bei eprimo, aber auch durch die Verantwortungen von Privatkunden des RWE Vertriebs sowie Global Customer Experience bei innogy sammeln konnte. Herr Peters startete seine Karriere bei Siemens Building Technologies und studierte an der Leibniz Universität Hannover.
Patric Kirchner
Global Head of Pricing
Boehringer Ingelheim Vetmedica GmbH
Patric Kirchner ist seit 2022 für den Aufbau und die Leitung des globalen Pricing-Teams bei Boehringer Ingelheim Animal Health tätig. Vor seiner aktuellen Tätigkeit arbeitete er als Managing Director bei Accenture Strategy. Er hat bereits mehr als 18 Jahre Erfahrung im Bereich Commercial Excellence mit dem Schwerpunkt Preisgestaltung. Davon war er 16 Jahre in der Preis- und Vertriebsberatung (Simon-Kucher, PwC, Accenture) tätig. Patric Kirchner studierte Wirtschaftswissenschaften an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.
Harald L. Schedl
Senior Advisor
Horváth
Harald L. Schedl ist Geschäftsführer und CEO der HLS GmbH und Multi-Aufsichtsrat. Er kann auf eine lange Karriere sowohl in der Industrie als auch in der Beratung zurückblicken. So hatte er unterschiedliche (Führungs-) Funktionen bei ThyssenKrupp inne und war zuletzt CEO und Gesellschafter der Aluminium-Halbzeug-Gruppe alimex. Auf Beratungsseite arbeitete er bei Roland Berger Strategy Consultants und Deloitte Consulting, vor allem aber als Partner und Gesellschafter der Managementberatung Simon-Kucher & Partners, wo er die Büros in Wien, Warschau und Moskau geleitet und weltweit die Branchen Industrie, Technologie und Energie verantwortet hat. Harald Schedl studierte technisch orientierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Stuttgart und der University of Stirling.
Anna van Keßel
Expertin für Sales, Marketing & Pricing
Horváth
Anna van Keßel ist Managing Consultant in der Business Unit Sales, Marketing & Pricing als Teil des Competence Center Strategie & Transformation bei Horváth. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Verbesserung von Vertriebsorganisationen, einschließlich deren Struktur, Prozessen und Ressourcen sowie der kundenzentrierten Gestaltung des Vertriebs. Dabei berät sie Unternehmen von der Konzeptgestaltung bis hin zur aktiven Umsetzung, unter anderem durch Change Management und Schulungen von Vertriebsteams.
Heiko Landsberg
Senior Vice President Market Management
Festo SE & Co. KG
Heiko Landsberg ist Senior Vice President Market Management bei der Festo SE & Co. KG, einem der führenden Anbieter der Automatisierungsbranche mit Sitz in Esslingen. In dieser Position verantwortet er das Marketing und die strategische Vertriebssteuerung. Herr Landsberg bringt über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Strategie, Organisationsentwicklung und Marketing & Vertrieb mit. Vor seinem Eintritt bei Festo im Jahre 2014 war er unter anderem neun Jahre als Berater mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb und Unternehmensstrategie tätig und verantwortete später bei FEIN Power Tools sechs Jahre die Unternehmensentwicklung. Heiko Landsberg studierte Elektrotechnik am Karlsruher Institut für Technologie (KIT) mit anschließendem MBA an der Cornell University in N.Y.
Prof. Dr. Christian Blümelhuber
Dekan der Fakultät Gestaltung
Universität der Künste Berlin
Christian Blümelhuber ist seit 2013 Professor für strategische Organisationskommunikation und seit 2021 Dekan der Fakultät Gestaltung an der Universität der Künste Berlin. Von 2006 bis 2013 lehrte Christian Blümelhuber als InBev-Baillet Latour Professor für Euromarketing an der Freien Universität Brüssel. Zahlreiche Lehraufträge führten ihn nach Asien, in die USA und durch Europa. Christian Blümelhuber ist Miterfinder mehrerer Forschungs- und Strategiemethoden und entwickelte Anfang 2000 zusammen mit einem Partner zwei Sportarten (SoccaFive und J-Tennis, heute Mickey´s Tennis). Aktuell forscht er zu innovativer Strategiegestaltung, zum Lobbying und zu schönen Formen. Neueste Veröffentlichungen: „Formen aus Formen“ (zusammen mit T Düllo, 2024, Logos) und „Mehr Villa“ (2024, Logos).
Moderation
Markus Baier
Senior Project Manager, Business Unit Sales, Marketing & Pricing
Horváth
Markus Baier ist Senior Project Manager bei Horváth. In dieser Position berät er länder- und industrieübergreifende Kunden in ihren markt- und kundengerichteten Bereichen (v.a. Vertrieb und Marketing). Praxisnähe zieht sich durch seinen Werdegang – so ist er ausgebildeter Groß- und Außenhandelskaufmann und hat berufsbegleitend akademische Abschlüsse in den Bereichen Handelsmanagement (B.A.) und Sales Management (M.Sc.) erworben. Vor seinem Einstieg in die Beratung sammelte er acht Jahre Erfahrung bei einem internationalen Versandhändler in unterschiedlichen Rollen, u.a. als Verantwortlicher für die digitale Vertriebsstrategie. Als Berater begleitet er Kunden sowohl in strategischen Fragestellungen als auch in der Umsetzung von markt- und kundengerichteten Projekten.
Dr. Marcus Demmelmair
Head of Business Unit Sales, Marketing & Pricing
Horváth
Dr. Marcus Demmelmair ist Head of Business Unit „Sales, Marketing & Pricing“ bei Horváth und berät seit über 10 Jahren Organisationen zu Pricing und Sales Excellence.
In Projekten für KMUs sowie Großkonzernen kombiniert er innovative Pricing- und Vertriebskonzepte mit modernen Analytics- und AI-Methodiken.
Johannes Kiekhöfer
Head of Business Unit Sales, Marketing & Pricing
Horváth
Johannes Kiekhöfer leitet die Business Unit Sales, Marketing und Pricing bei Horváth.
Seit mehr als 12 Jahren berät der auf Top-Management-Ebene mit einem Schwerpunkt auf Vertriebs- und Marktstrategie, Kundenzentrierung sowie organisatorische Neugestaltung und digitale Transformation von Commercial Organisationen. Als Experte berät er in Projekten KMUs und Konzerne dabei von der Konzeption bis zur Umsetzung und nachhaltigen Verankerung.
Niklas Knieps
Experte für Sales, Marketing und Pricing
Horváth
Niklas Knieps ist als Berater in der Business Unit Sales, Marketing & Pricing bei Horváth tätig. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen unter anderem in der Go-to-Market Strategie, Vertriebsoptimierung sowie Pricing über verschiedene Industrien hinweg. Im Jahr 2021 schloss er erfolgreich seinen Master in Business Administration mit Schwerpunkt Strategy & Organization an der Vrije Universität Amsterdam ab und stieg anschließend bei Horváth ein.
Kontakt
Yvonne Rau
